Equivocarse barato: por qué los emprendedores deben aprender a probar antes de arriesgar

 

Emprender significa tomar decisiones con información incompleta. Una idea puede parecer prometedora en el papel y, sin embargo, no funcionar cuando llega al mercado. Frente a esta realidad, aprender a equivocarse puede ser una de las herramientas más valiosas para desarrollar un proyecto empresarial.

La clave está en equivocarse rápido, barato y con un propósito claro: aprender. En lugar de invertir grandes cantidades de dinero y tiempo en desarrollar una solución para descubrir demasiado tarde que no resulta viable, quienes emprenden pueden diseñar pequeños experimentos que les permitan poner a prueba sus ideas, identificar errores y realizar ajustes antes de asumir mayores riesgos. Esta filosofía parte de una premisa sencilla: un error temprano puede ahorrar un error mucho más costoso después.

«En emprendimiento no buscamos que las personas nunca se equivoquen. Buscamos que aprendan a equivocarse de manera inteligente. Si una hipótesis no funciona, lo importante es descubrirlo rápido, entender por qué y utilizar ese aprendizaje para encontrar una mejor solución», explica Hugo Díaz, director de Acton MBA in Entrepreneurship.

Validar una idea implica poner a prueba los supuestos sobre los que se está construyendo un negocio: quién es el cliente, qué problema tiene, qué solución necesita, cuánto está dispuesto a pagar o incluso si el problema que se intenta resolver realmente existe.

Para hacerlo, se puede comenzar con experimentos pequeños antes de desarrollar una solución completa. Hablar con potenciales clientes, crear un prototipo, lanzar una prueba piloto o presentar una primera versión de un producto permite obtener información real y, en muchos casos, descubrir que es necesario cambiar de dirección.

Esta forma de pensar también permite cambiar la percepción tradicional sobre el fracaso. Un experimento que no obtiene los resultados esperados no necesariamente representa una pérdida; puede convertirse en información que evita inversiones mayores en una idea que necesita ser modificada.

Esta filosofía forma parte del modelo de formación de UFM Acton MBA in Entrepreneurship, la maestría especializada en negocios y emprendimiento de la Universidad Francisco Marroquín. En este programa, los estudiantes enfrentan situaciones empresariales que los llevan a cuestionar sus ideas, tomar decisiones y extraer lecciones de sus resultados.

Como parte de este proceso, se utiliza el método socrático, con el que los participantes analizan casos, cuestionan diferentes perspectivas y argumentan sobre decisiones empresariales. Con esta metodología se busca que los estudiantes no se limiten a aprender conceptos, sino que desarrollen el criterio necesario para aplicarlos en situaciones reales.

En este proceso, equivocarse es parte del aprendizaje. Los alumnos tienen la oportunidad de poner a prueba sus planteamientos, recibir retroalimentación, identificar aquello que debe ajustarse y volver a intentarlo con una perspectiva diferente.

«Un emprendedor tiene que estar dispuesto a cambiar de opinión cuando la realidad le demuestra que estaba equivocado. El aprendizaje surge precisamente de esa capacidad de probar, equivocarse, corregir y volver a probar hasta encontrar una solución que realmente genere valor», recalca Díaz.