Día del Emprendimiento: Cambio generacional impulsa el crecimiento de la venta directa en América Latina

 

El auge de modelos independientes como la venta directa refleja una transformación profunda en la forma de construir carreras profesionales en Guatemala y la región.

El mercado laboral atraviesa una transformación estructural impulsada por las nuevas generaciones, que están replanteando las prioridades tradicionales del trabajo. Factores como la autonomía, el propósito y la calidad de vida han cobrado protagonismo, dando paso a modelos más flexibles y personalizados de desarrollo profesional.

De acuerdo con el informe global Gen Z and Millennial Survey 2025 de Deloitte, los jóvenes profesionales están dejando atrás estructuras corporativas rígidas y optando por trayectorias que integren tres pilares fundamentales: ingresos, propósito y bienestar. Este cambio de mentalidad redefine no solo las aspiraciones laborales, sino también la manera en que se concibe el éxito.

El estudio revela que apenas el 6 % de los jóvenes tiene como objetivo principal alcanzar cargos de liderazgo tradicionales, mientras que la mayoría prioriza el equilibrio entre la vida personal y profesional, así como oportunidades constantes de aprendizaje. En este contexto, también se observa una diversificación en las fuentes de ingreso: cerca de un tercio de estos profesionales desarrolla actividades paralelas a su empleo principal.

Este fenómeno ha impulsado el crecimiento de modelos de negocio independiente, como la venta directa, que se posiciona como una alternativa accesible para quienes buscan emprender o complementar sus ingresos. Según la World Federation of Direct Selling Associations, actualmente existen más de 104,3 millones de emprendedores independientes en el mundo. En América Latina, el sector reúne aproximadamente 15 millones de empresarios independientes, consolidándose como una de las regiones con mayor crecimiento en ventas minoristas, con un incremento del 11,7 % en 2024.

“El bajo nivel de inversión inicial es una de las grandes ventajas que permite un acceso más sencillo al emprendimiento, tanto para quienes buscan diversificar sus ingresos como para quienes desean iniciar una actividad propia”, señala Marisol Ahumada, vicepresidenta regional de Ventas de Herbalife para Centro y Sudamérica. No es casualidad que más del 58 % de los Distribuidores Independientes de la compañía en la región pertenezcan a las generaciones Millennials y Z.

Más allá de la generación de ingresos, este modelo también fomenta el desarrollo de habilidades clave como la comunicación, el liderazgo, la organización y la gestión del tiempo, competencias altamente valoradas en el entorno profesional actual. A esto se suman espacios de formación continua y eventos de liderazgo que fortalecen el crecimiento personal y empresarial de los participantes. Solo en febrero de este año, Herbalife llevó a cabo 21 eventos en la región, con la participación de más de 13.500 distribuidores independientes.

Otro factor determinante es la búsqueda de propósito. La posibilidad de construir un negocio propio, definir metas y generar impacto directo en los resultados fortalece el sentido del trabajo. Según el informe de Deloitte, más del 90 % de los jóvenes considera este aspecto como clave para su satisfacción profesional.

“Cada vez más, el modelo de venta directa deja de ser solo una alternativa complementaria y pasa a integrarse en la nueva lógica del desarrollo profesional, marcada por un mayor protagonismo individual en la construcción de la carrera”, agrega Ahumada.

En este contexto, iniciativas como la Garantía Estándar de Oro de Herbalife —que permite el reembolso de hasta el 100 % de los productos adquiridos en los últimos 12 meses y que permanezcan sellados— ofrecen mayor seguridad a quienes deciden explorar este modelo de negocio.

Así, la evolución del mercado laboral no solo redefine las reglas del empleo, sino que abre nuevas oportunidades para una generación que busca construir su propio camino, equilibrando crecimiento económico, bienestar personal y propósito.